易观分析4月10日发布的《中国考研培训行业白皮书2021》（下称《白皮书》）显示，2020年中国考研培训市场规模达112亿元，同比增长33.3%。事实上，从2015年起考研市场就迎来了爆发期，报考人数从160万激增到2020年的341万，年复合增长率达到了19%，据此预测，到2024年这一数字将达到400万。

《白皮书》指出，考研群体扩大的同时，用户需求也在快速变化。21岁及以下的考研用户占比达到42%，“00后”作为互联网原住民逐渐成为考研主体。在此背景下，从考研服务到用户触达，考研培训机构均应考虑用户实际需求，进行优化调整。

考研报名人数攀升至377万，多省市涨幅显著

近年来，我国研究生招生规模持续增长，2020年我国研究生招生总量突破100万人，达到110.66万人。其中，专业硕士研究生招生规模增长显著，截止到2020年，我国专硕招生占比超60%。

据教育部统计数据显示，中国2021年考研报名人数已达377万人，较2020年增长10.6%，报考规模呈现明显的逐年攀升态势。其中，山东、四川、广东、浙江等多地考研人数涨幅超过10%。在政策、经济、社会及技术等因素驱动之下，预计未来考研报考人数还将保持增长，为考研培训行业带来更大发展空间。

《白皮书》指出，随着市场需求的集中释放，例如考研报考人群不断扩大，报录比的攀升，参培率的不断提高，考研培训服务线上线下进一步融合深化发展等等，考研培训行业发展趋势正在明朗化且有着较大的成长空间。

2023年市场规模200亿元

根据易观分析数据显示，2020年中囯考研培训市场规模达112亿元，同比增长33.3%，增速略微下走。

分析认为，中国考研培训行业市场规模在未来三年仍将保持增长态势，预计2023年中囯考研培训市场规模将超200亿。

一二级资本市场也对考研培训行业表现出青睐。一级市场方面，资本或押注于新鲜的初创企业，或偏好拥有了体系化的产品与清晰的发展模式的成熟企业。

一方面传统考研培训机构加大投资力度分食增量市场，另一方面互联网企业想借助教育培训线上化的风口强势入局。一批有特色、有清晰发展战略的教育企业迅速成长，也逐渐在各自领域崭露头角。

今年3月，考研主办的“新起点·赢未来”考研品牌升级发布会暨321考研节盛典在北京举行。该机构从2002年开始布局考研业务，19年考研跑赢行业平均水平背后的商业逻辑为锚定学员趋向培训效果的消费诉求，提供高品质服务。早在2015前，考研就逐渐摒弃了教育培训机构在生源大战中野蛮扩张的加盟模式，走上了精细化运营、品质化发展的直营改革之路。截至目前，考研植根北京辐射全国，已在上海、天津等主要城市，部署了近40家100%控股的直营分店。

此外，近年来，研究生推免比例居高不下，以重点院校为目标的统考生考研压力日益加大；往届生备考人数及占比保持增长，个别院校往届生报考比例已占约六成，但往届生人群普遍缺乏备考资源与环境。双因素推动之下，考生对专业考研辅导及配套服务的需求持续增长。这一方面与考研竞争压力变大有关，另一方面这也体现了部分考生对自己人生的规划更为清晰、更为主动。

聚焦考生需求，“00后”考生登场

分析指出，近年来考研培训用户集中在21-24岁，男生占比39%，女生占比61%。其中21岁以下的考研用户占比达到42%，“00后”作为互联网原住民正逐渐成为考研主体。选择专业方面多为经济学、工学、理学等。

分析指出，他们的考研培训花费集中在3000-10000元，考研成功人群在培训班的花费投入整体高于考研失败人群。

这些需求变化主要体现在以下三个方面:

首先，从单纯上课到综合服务需求。考研用户需求范畴不断扩大，过去主要以上课接受辅导为主，但在对考研相关信息的渴求下，用户需要包括院校信息、试题、复习方法甚至心理辅导在内的综合性服务。

其次，从大班授课到个性化小班服务需求。过去考研辅导以大班授课为主，而当前考研用户对考研辅导需求要求更高，对基于个人特点量身打造的个性化服务需求日益旺盛。

第三，用户触达场景多元化，时间前置。在当前用户触媒碎片化背景下，考研企业品牌信息从多渠道同时触达用户，信息繁杂难辨，考研教育机构需要提前布局，传递品牌，在用户心中建立印象，抢占市场。

《白皮书》指出，在此背景下，从考研服务内容到用户触达，考研培训机构均应考虑用户实际需求，进行优化调整，才能在竞争激烈的考研服务市场占据一席之地。

omo模式将成主流，以品质撬动百亿考研教培市场

值得注意的是，《白皮书》指出，随着用户的偏好和疫情的助推，线上测评辅助，线下授课的omo模式才是未来教育发展的新趋势。调查中显示，学生即使在每日出勤，通过线上学习吸收程度仍不到80%。因此线上测评辅助，线下授课的omo模式将成为未来教育发展的新趋势。

作为传统教育起家的考研头部企业考研，考虑到用户的多元化需求，一直走在探索教学新模式的前沿。很早之前就已在布局omo模式，其推出的考研考研网，以研线课堂、考研咨询等业务板块，覆盖考研全程，提供在线教育；打造的mba备考网、中国mba教育网等更是考研行业的门户网站；早于2018年发布的考研app，为学员提供便捷的在线课堂及考研资讯；疫情期间更推出了免费公开课、专业课等精品内容，广受学子好评。线下则提供重难点答疑、模拟测试等，保障学习氛围及效果。

目前考研培训市场上，既有考研、考研、考研教育等老牌传统机构，也有不断涌现如考研等的在线教育公司。在考研需求的高速增长背景之下，近年来专注于其他教育细分领域的企业也纷纷布局考研业务，例如专注于职业教育的考研教育等逐渐依托渠道、营销、技术、资源等优势，开始横向拓展，将业务蔓延至考研培训；专注于k12用户的网易有道以及跟谁学开始布局大学业务，推出考研培训产品。

教育的本质是让学生通过知识学习逐步获得超越知识本身的能力。教育不是裹挟升学、成名、致富等话题引发群体性焦虑，导致的“透支性厌学”，而是让学生在焕发自身潜能的过程中激发自我，释放能量，知行合一，有效供给社会。应倡导以人为本、关怀人的生命、人的尊严和价值。

回归教育本质，应倡导切实从学生的心理年龄和认知水平出发，通过具体的科学化管理和人文关怀，积极解决学习过程中出现的各种问题。倡导有品格、有情怀的教育理念，要促进生命个体的健康成长，实现生命个体由自然人向社会人的高度转化，提高生命的涵养教育体制，更好地为社会主义现代化建设服务。

责任编辑:kj005

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