主要以考研攻略、知识点分享以及备考指南为主,展示从备考到考试前的过程和需要掌握的知识点,这样更具有说服性和参考性。整个账号笔记展现更加直观明了,这样更符合小红书这种分享型平台。
学生作品和学习资料展示拼图。
突出考研的问题点,以老师或者学长的角度去分享笔记,最后加入自己的福利优惠来吸引用户。
利用学生想要上岸的心理,赠送学长学习经验和考试复习资料来吸引用户填写信息。
地域:北京、天津、山东
兴趣爱好:
A 不限(曝光)
B 关键词投放(短语匹配)
Part.5
广告投放展示
使用【修饰词+考研攻略】组成标题,以复习资料做封面首图,在笔记内容中介绍考研所需的参考资料和知识点,以及各类问题和避雷点,不用刻意去做营销,做成互动问答的形式,以真诚分享去吸引用户。另外加上落地页以分享备考和复习资料来收集用户信息。
Part.6
广告投放效果
点击率1.6%,点击成本1.31,表单数491,表单成本73.68,最近的投放数据:
目前日耗500,每天表单数在8-12个,前期主要是和客户沟通测试和优化落地页,尽量选择点击率高的封面图和留存率高的落地页来投放,起量后加大预算投放;
Part.7
广告投放总结
1)投放时根据产品本身确定关键词和投放目的来搭建账户计划;合理分配预算,前期可以搭建多个计划,尽量提高信息流和关键词出价,让笔记和落地页快速曝光。起量后降低出价,压低咨询成本。
2)根据数据表现情况调整,从不同风格和内容测试笔记和落地页,保留最优笔记和页面,调整数据后台。跟进笔记情况和前端咨询的实际反馈情况,最好跟主要负责人沟通,避免脱节,协同配合。
3)笔记和落地页的调整方向要给客户细化指出,最好提供案例参考,日常更新需要自己去关注,及时提建议;素材尽量符合社区规范,保证笔记原创,图文并茂,具有相关性,美观性,激发用户点击笔记看内容。
4)跟进app客服端口的咨询情况和时间段,了解表单转化率。跟进话术和小红书更新的规则,有问题及时调整,避免影响转化。
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