从考研培训到职教落地,生态链如何搭建--考研网上

5 月 13 日，多鲸、现代职教联盟和泛亚联盟联合举办「春季现代职教高峰论坛」，教育大学事业部总经理王老师受邀参与论坛。
在当今高度竞争的时代，考研机构获客随考研趋势加热也进入高度「内卷化」。从考研培训思路到职业教育，如何构建一个完整的职业教育生态链、满足不同人群的培训需求，就显得非常的至关重要。
王老师就当前热门趋势，做了《从考研培训到职业教育生态链》的分享。
从全局教育战略发展观的角度，王宇非对职业教育的定义做了补充。
一方面，职业教育在国家考试体系里占据一定的分量；另一方面，职业教育在广义上指以就业为导向的对学生进行技能培训。受政策鼓励、终身学习理念普及、资本支持等利好因素影响，职业培训行业正处于黄金发展阶段。
而就考研这一条细分赛道来看，预计到2025年，在考研竞争压力和学历贬值等因素驱动下，考研培训市场规模将攀升至327亿元，足以见其热度。
而公考培训同样火热，预计2023-2025年，公考培训市场规模将从371亿元攀升至490亿元，逼近500亿元，年增长率在16%左右。
教育发现各赛道共性规律教育在考研、考公、出国留学等赛道中发现了共性的规律。在进行考研培训时，往往将客户人群分为应届生和往届生两大类。
对于应届生，在校园推广中，代理模式暂时仍然是一种有效的方法；对于往届生，传统的投放模式成本过高，效率在降低。因此，需要寻找可持续发展的道路。有效衔接新老生信任链条，构建高转化度的新媒体矩阵，打造优质的个性化的学科内容已经成为流量获客的关键。
无论是针对应届还是往届生，优质的学科内容，院校规划内容一直是满足客户需求的关键。
在考试竞争日益激烈的背景下，学生对于辅导课程及督学管理的要求更加严苛，对于课堂学习的定位和需求更加严格，实现高质量、高效率的线上教学成为关键竞争力。
于是，教育在课程设计和管理模式上做了大量的调研和调整工作。而对于在职考生，他们的需求又有不同：灵活的课程，高效的教学，短频快的节奏是在职人群对于产品诉求的关键点。
教育行业运营的根本思路无论是对于考研、专升本还是资格证书等考试，教育行业在运营过程中，首先要发现核心竞争力，并搭建起数字化平台化。
通过联通大数据、智能学习系统、教育智能管理系统的智慧学习系统等业务系统，数字化平台能够解决教育培训行业中的个性化需求问题。由于培训行业的特殊性，客户需要的是一套解决长期问题的方案，而不仅仅是单一的知识传授。
因此，建立数字化平台，以班级为单位针对每个学生的个体需求进行服务，可以实现「个体颗粒度的成长」，同时也能够提高机构的盈利能力。而在营销体系方面，单一的广告投放已经很难产生红利，多元化的自媒体渠道和口碑变得更加重要。
「建立一个包含代理体系、校园合伙人的营销体系，注重教研和教辅，以及立体的学科运营系统建设是非常必要的。」
教育实现全科全量的教学方式全国考研体系情况复杂，厘清市场格局是关键。考研教育市场不断细分，不同机构会提供不同的解决方案，包括全科全量解决方案、学科规划和专业课。其中，专业课成为一种壁垒，运营模式多采取小班化和合班并重的方式，以便更好地服务学生。
此外，考研教育也存在一些共性问题，如学生需要构建院校目标、专业课与公共课分开上课等。在组合同一专业的大院校和统考中，地域组合相对困难。针对这种情况，依靠互联网运营、采取线上交付获客的方式是普遍做法。
全科全量的教学方式则包括线上线下结合往届生集训、应届生校园合伙人以及互联网运营方式，这些形成了整体上的竞争格局。
而考察当今 z 时代学生对考研机构的产品需求，还要对教学质量中的师生交流情况把关。z时代客户渴望游戏、互动和平等，也

对「严格监督」充满期望，更要「寓教于乐」。wen du王宇非总结
如何从考研培训行业取经，需要以客户理解、客群分类、营销环节细化三个方面去入手。
首先，需要对目标人群有清晰的定位，并制定相应的获客策略；其次，要平衡全链路解决方案专业课解决方案的得失与教研投入。如果是全链路解决方案，需要建立一个强大的团队来协助规划和执行，同时要注重品牌建设和宣传推广；最后，要提供长期的服务，不断改善和优化服务体验，树立良好的口碑和品牌形象。只有做好这些方面的工作，才能在激烈的市场竞争中立足长远。

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