考研人数创新高百亿培训市场背后有机构先招生再招师--考研网上

??“之前没有了解其他学校，只能报班了解调剂的具体流程和院校信息。”程小丽告诉贝壳财经记者，此前自己离目标院校差了3分，为了抓住今年考研最后的上岸机会，于是花费3000元报了考研调剂辅导。

　　4月1日，贝壳财经记者咨询了多家考研培训机构，除调研调剂业务外，2023年的考研培训已开课。

　　“考研准备要趁早，很多学生从大二就开始准备”。贝壳财经记者采访发现，对大多数考生而言，培训班是其最大的考研开销，再加上课程资料、往返的交通食宿，考研成本不断增加。

　　在培训机构中，考研教育、考研、考研、考研教育等考研机构起步早，再加上明星老师 IP，在考研市场拥有一定的话语权。

　　“考研市场其实比考公大，但是难做。”有在教育培训上市公司工作的人员告诉贝壳财经记者，此前考研机构多以加盟为主，如今大部分改为直营，线上培训也超过线下部分。但由于面试很难标准化，机构的培训主要针对公共课，所以体量不大。财报也体现上述说法，从目前已上市的拥有考研板块的头部机构年报看，考研板块大多未达到10亿元的年营收。

　　考研辅导老师考研告诉贝壳财经记者，由于考研学生地点分散、时间战线长，考研机构的利润并没有想象中高，名师化是考研培训行业的普遍现象，但名师复制很难，费用也高。

　　与此同时，考研培训机构发展良莠不齐，虚假宣传、承诺保过、违规经营等培训乱象也愈演愈烈。

　　双减之后，考研回归大学生业务，升级考研业务板块；昂立教育推出“昂立考研”；好未来推出“轻舟考研”，从猿辅导拆分出来的考研科技则更专注于考研、考公培训。如今考研培训赛道是否发生改变？百亿考研市场能否迎来新机遇？

　　Cp考研的老师在办公室备课。受访者供图

　　457万考生催生考研百亿市场，考生：培训班成为最大开销

　　457万，相较于去年377万考生，今年研究生报考人数再创历史新高。

　　大二时，王琪就将北京民族大学列入考研目标。出分的那天，为了讨个好彩头，王琪特意算准了查分时间。383分，只比去年学校线高出4分，学长告诉王琪，这个分数可能会卡在复试线。

　　看着微信群里别的同学报喜成绩，王琪屏蔽了群聊。不上不下的分数打乱了她的步调，为了考研调剂成功，王琪最终决定再报一个复试培训班。陆续加起来，她已在考研培训上花费2万多。

　　工作了三年，陈潇也决定去考研。读研究生的想法她一直都有，再加上遇上职场瓶颈期，陈潇决定提高学历然后换工作。

　　2021年7月，她辞职回家，为了安心备考，陈潇报了封闭式培训班，和其他3个同样是职场离职的女生每天一起学习、吃住。出分那天，她粗略计算了考研成本。

　　“我只有一次机会，所以才选择寄宿考研，三个月学费加住宿8万多。”陈潇表示，寄宿考研是封闭高考管理模式，有早晚自习，还有班主任全程监督，比较方便进入学习状态。

　　和陈潇一样，马小天也是从职场转向考场。由于是二战，马小天没有选择报

班，她关注了很多定期发放免费考研资源的公众号，并从闲鱼买二手视频课程和资料，考研主要的开销则是每月900元的付费自习室。

　　贝壳财经记者梳理历年报考数据发现，从2017至2022年，研究生报考人数分别为201万人、238万人、290万人、341万人、377万人、457万人。2022年相比2017年，5年间报考人数增加了256万人，增长了1.27倍，千军万马正挤向独木桥。

　　对于考生而言，考研是愈发残酷的一场竞争。但同时考研热也拉长了考研产业链，考研自习室爆满、参考资料热卖，甚至出现考研KOL和考研监督师、精神鼓励师。对于王琪和陈潇迫切想“上岸”的考生，报班似乎也成为考研的必选项。

　　随着考研报考大军数量的与日俱增，考研辅导市场也不断壮大。易观分析发布的《中国考研培训行业白皮书2021》显示，2020年中国考研培训市场规模达63.89亿元，预计未来三年仍将保持增长态势。在约12%年化增速催化下，易观预测考研培训市场2024年将增至100.39亿元。

　　考研名师效应明显，机构私自更换任课老师屡遭投诉

　　从1993年第一个研究生考试培训品牌“考研考研”注册成立至今，考研培训行业发展29年中，名师策略则一直被反复争议。

　　在考研培训机构发展初期，机构与名师长期处于相互成就的状态，机构依靠名师招收学员、树立口碑，名师依靠机构增加曝光量，建立自己的IP。

　　在头部考研机构中，考研一直采用打造名师来带动营销。文登学校考研的创办者陈文灯本身就是学校名师。考研集团曾长期奉行名师战略，何凯文、考研、蒋中挺、万磊等一度是考研教育品牌宣传的重点。

　　“我们会将比较有名气的老师的照片放在官网和下线招生宣传册上，并为该老师组织全国巡回讲课的活动，通过名师宣讲来达成招生的目的。”曾在上市教育公司任过分校校长的王蒙告诉贝壳财经记者，该机构早期主要是加盟制。名师属于总部，总部负责品牌的宣传运维、名师支持、线上授课、资料编写等工作。地方机构则招聘普通教师、负责日常线下授课、当地宣传招生等工作。

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