...书店年赚100万的经典案例,这个思路值得老板们珍藏考研雅思...(书店赚什么钱)--考研网上

这年头如果你要开一家书店，估计所有人都会反对，开书店能赚钱简直就是天方夜谭。

但是今天我们讲的这个案例，确确实实是一家能够盈利的书店。

张老板在贵州的大学城开了一家书店，这家书店已经开了有五年了，生意一直不温不火，因为整个大学城的书店太多了，所以分到每一个人头上根本挣不了几个钱。

这样的生意在中国遍地都是，能养家糊口，但想赚更多的钱，就很难了。你做得早，生意又好，自然会有聪明人去钻研，甚至他就会在你旁边开一个新的店，然后又会有第3个人来开店，第4个人来开店，最终整个一条街可能都是同样类型的店，而且相互之间并没有什么太大的区别。

张老板的书店就是这样，除了店名不一样，有的甚至摆设和装修都差不多。。

张老板之所以还开着店，跟他自己的梦想有关，他毕业后就想开一家书店，因为他自己也是非常喜欢看书的，也是个非常喜欢学习的人。当然，张老板也学习了很多营销方面的知识。

怎么打破当前这个局面呢？后来他想了一个办法，干脆不卖书了，变卖为租，将书免费租给学生。当他提出这个想法后，书店的员工都惊呆了，这老板不是看书看傻了吧！

当然不是，张老板改变了思路以后，出路就完全不一样了，最后他用这种方式一年可以挣到100万以上。

大家是不是觉得很奇怪，为什么原来卖书挣不了钱？但是现在反而免费租书了，能够挣钱呢？下面我就为大家分析，他是如何通过免费租书的方式挣到钱的。

1、租书押金

前面提到，租书是免费的，但是租书的时候，不可能无条件把书租

给学生啊，这就要收取租书押金了，这个押金一般就是租的这个书本身的价钱。

一本书是可以多人循环使用的，当一个学生看完书还回去之后，还可以把这本书租给另外一个学生，当学生还书的时候，虽然会退押金，但是书租出去又有押金了。所以相当于这个钱一直都是在张老板手里面。还有的学生可能不小心把租回去的书给丢了或弄坏了，那么如果是丢了或坏了的情况下，还是需要照价赔偿的。

整个大学城那么多学生来租书，就相当于他把所有的书都已经卖了出去，手里面有了流动资金。

但是有一点，整个大学城那么多学生，

我们知道大学生所用的书，基本都是可以循环使用的，因为更多的书其实是专业方面的书籍，

我们知道在大学城里面的学生，他们所用的书其实都是可以循环的，因为更多的是专业方面的书籍，所以一个学生把这个书回去之后看完，然后再还回来还可以租给另外一个学生，所以一本书是可以多用人使用的。虽然对于所有的学生来说租是免费的，但是你租书的时候，我不可能无条件的把书给你啊，所以需要收取一部分的押金，而这个押金其实就是这个书的本身的价钱。

当然学生来还书的时候，会把钱退给学生。但是有一点，整个大学城那么多学生来租书，就相当于他把所有的书都已经卖了出去，手里面有了流动资金。而且一般情况下一本书回来以后，很快又会租给下一位。所以相当于这个钱一直都是在张老板手里面。还有个学生可能不小心把租回去的书给丢了，那么如果是丢了的情况下，还是需要照价赔偿的。

通过这种方式张老板租书比卖书更加赚钱，当然这个钱，还算是小钱。

2、赚第三方的钱

因为在大学城，主要对象是学生，所以张老板店的书基本上都是与考试相关的，比如考研的、出国考托福、雅思的、公务员考试等必备的一些参考书，当然还有一些考试必备的辅助材料，同时提供一些往年考试的卷子，所有这些东西都是对于大学生来说都是非常非常有价值的，张老板这里是免费提供给大学生的。是的，免费，完全的免费，毫无保留的免费。

由于整个大学城只有他们家是完全免费，所以吸引了大量的学生在张老板的书店里面租书。这些学生在租书的时候是需要登记信息的，哪些是考研的，哪些是雅思的，哪些是考公务员的，租哪种书的人肯定是准备了相对应的考试，通过这样的分类，张老板就掌握了一手的学生资料。

这些资料怎么利用呢？要知道大部分学生，光靠看书是不行的，还是要进行强化培训的，张老板就找到了附近一些比较知名的培训机构，培训考研的、培训雅思的、培训考公的，能合作的都合作上了，介绍一个学生到这些机构学习就给他相应的提成。

因为这些大学生经常来张老板店里租书，张老板也是个热心肠的人，总是会跟学生们聊聊天，态度也很好，学生们都很喜欢他，这样学生之间也相互传播，要知道，学生的传播能力是特别强的，这样就相互介绍了很多很多的学生，而由于张老板经常会跟学生们聊天，所以在介绍这些培训机构时，信任度也不是问题，再加上张老板介绍的，还有一定的折扣，因此张老板推荐的成交率都非常高。

张老板就用简单的一招，让他的店从一个平平无奇的书店，转成一年能够挣上百万的书店，而且非常轻松。

我们在很多案例中都强调，产品只是拿来与客户发生关系的。这个案例中的张老板，正因为突破了思维局限，用免费和用心服务来吸引大量客源，然后再通过第三方的合作导流，而赚到了人生中的第一个百万。

恭喜你又学习完一个成功的商业模式案例，希望这个案例和其他案例一样，对你有启发和帮助。

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