对话高学历苏大研讨生&高档工程师的百万生意人之路--考研网上

姑苏大学研讨生结业
做了11年的房地产高档工程师
转行去做房产生意人
胡守超究竟阅历了哪些心路进程
又是怎样变成百万生意人
小贝带着我们走进高学历生意人对话

贝壳姑苏德佑联丰东城郡店胡守超，2008年姑苏大学公司打点专业统招硕士研讨生结业，做了11年的房地产高档工程师，2021年却转行变成生意人。胡守超扎根东城郡，仅用一年的时刻，就荣获了2021年度百万生意人荣誉。在2021年，胡守超在贝壳赋能生长中不断自我迭代，已结束43万成果。

疑问 1
结业后的作业选择是啥？

我是2008年6月从姑苏大学研讨生结业，结业后，我的研讨生同学们根柢上都从事公务员、大中专学校教师、国有单位和外资公司等所谓的“铁饭碗”、“巨大上”的作业。
我也不破例，结业后就中规中矩地进入了姑苏工业园区的一家国有房地产公司，做工程部副司理，首要担任工程项目打点。2021年，经过猎头，我又被举荐去了上海的一家香港上市房地产公司，任职项目打点总监。2021年我选择了离任，8月正式参加咱们小区门口的德佑，变成一名生意人。

转行是我经过沉思熟虑后抉择的，早年当工程师需要人跟着项目走，照看不到家庭，而当生意人之后，作业的门店就在家门口，还有可安适分配的时刻，一起也能保证日子开支。而这一改动，面临的虽仍是房子，却面临从“甲方担任人”到“效能者”的身份改动，让我不得不变守为攻，习气了一段时刻后，才获得了一些成果。

疑问 2
房产生意作业有啥招引你的当地？

选择生意人首要根据两个缘由：一是房地产我仍是比照了解的，因为大学学的就是建筑工程，研讨生学的是公司打点，结业后也一向从事房地产开发作业，算是一向在房地产作业中。

房产生意也算房地产作业的一个分支，而且今后存量房占比越来越大，生意人可以一向做下去，而且越久越专业、越老越值钱，我认为对错常有出路作业。

二是做生意人收入的确不错，时刻也比照安适。之前在国有单位尽管轻松可是时刻不安适，收入中规中矩，后往来不断了民营上市房企，收入高，但时刻占用太多，没时刻照看家庭。生意人收入取决于你的尽力和付出，比照招引我。

疑问 3
做生意人遇到过家人兄弟的不了解吗？

当然遇到过，但我会和他们说明，当前社会上许多人看不起“中介”，不愿意做“中介”，但房产生意人靠自个大脑和双手挣钱养家，又能极好地照看家庭，不是极好嘛！

贝壳坚持“做难而正确的事”的价值观，近20年作业堆积让作业环境化繁为简、vr、ai为代表的数字化东西改造与技能晋级，都让我非常认同，只需有用能心态，践行诚笃、不断学习、斗争前进，就必定可以将作业做好，并经过本身的力气改进我们对房产生意作业的成见，让我们口中的“中介”变成“有庄严的效能者”。

疑问 4
学历让你在作业中有啥便当和优势？

高学历生意人优势，我认为首要体如今学习才能上，比方说搏学，我的分数会高一点，相对其他火伴，对方针的解读可以要更通透。

和客户交流中懂得多，懂得深也是高学历的优势之一，想要做到成果“优良”，有必要给客户快速且高质量地匹配房源，并将“售后效能”做到全部周全。大约由所以工科身世，我对数据有着天然生成的活络度，这为选择房源供给了有力撑持。

另外，因为我之前的从业阅历，总能在交流的进程中让客户和业主更快的发生信赖感。特别是遇到高质量客户时，他们在购房进程中提出的疑问或交流信息，能很快找到疑问的症结地址，并灵敏处置疑问。

疑问 5
变成百万生意人，你付出了哪些尽力？

一是树立诚信的口碑。房产是低频大宗生意，是许多家庭一辈子最大的开支，只需诚笃守信，客户发生信赖感，才会定心斗胆地交给你去操作，也才会介绍客户给你。有几单都是客户指定找我做的，我仍是挺感动的。

二是勤于学习。尽量短的时刻内掌控更多的常识和技能，才干让自个变得更专业，让客户觉得你专业才会选择你去生意房子。

三是尽力。掌控办法后，还需要不断发发掘户、多与客户交流，做好房、客、带，坚持不扔掉。

疑问 6
作业中遇到过啥困难？

我国房产生意的打开是从无序到有序的，虽阅历了十几年的打开，当前作业全体仍是门槛低，鱼龙混杂，作业声威不高，客户有时分会发生轻视和误解。房产无小事，任何一个环节呈现疑问，都可致使使业主

和客户的丢掉，也可致使使生意人一分钱都拿不到。一个城市有着不计其数的生意人，我们相同的尽力，但真实可以杰出重围的，只需那么几个，我常想为啥不能是我呢？

我从业进程中遇到过几回扎手的情况，这时只身手心说明，真实说明不了就用行为来证明。例如前段时刻，我遇到一位不了解新戋戋域的客户，为了节约客户的带看时刻，我会提前实地看望多次、做足功课；为了保证客户的生意平安，率直奉告客户风险，每个环节耐性答复，究竟获得了客户的认可。

疑问 7
变成优良的生意人最重要的是啥？

我认为变成优良的生意人，最重要的三点：一要诚信，换位思考，客户是天主，让客户晓得我宁可不签单，也不会损害他的利益，这是变成优良生意人的条件；二要专业，不断前进技能、学习方针，交流进程用专业发生彼此粘性，协助客户找出真实需要，这是走向优良的进阶之路；三要敬业，不断发发掘户、造访客户，面临应战迎难而上，面临困难决不让步，一刻也不松懈的跟自个较劲，这才是坚持成果耐久的打开之路。

疑问 8
将来的作业方案和方针是啥？

喜爱才干做得非常好，才干走得更远，我觉得我还挺喜爱这个作业的。

我2021年才进入房产生意这个作业，那时分贝壳体系现已建立完善，整个作业生态现已好了许多。比较照有10多来年房产生意从业经历的“老兵”来说，我从业两年不到，还不是很了解这个作业，还有许多要不断学习的当地。

我当前的方案是先花2-4年把事务做熟，倒也不是说必定要做百万生意人，做的开心就是最佳的。之后再花几年时刻揣摩着如何前进作业运营功率，方针就是把喜爱的作业做好，能见证这个作业的质量前进。

小贝总结

作业进化影响着效能者，效能者也在改动着作业。如今，房地产生意人这份外人眼里看似简略的作业，需求其实是更高了，而胡守超就是新居住年代优良效能者的一个注解。高学历生意人的呈现，现已给房产作业带来许多正能量，社会认可度和评价都在前进，生意人的社会方位也在前进，信赖将来会有连绵不断的高学历高手选择参加房产生意作业!

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